8 libros de ventas de todos los tiempos que debe leer
- 1. La Máquina de Ventas Definitiva por Chet Holmes
- 2. Secretos para Cerrar la Venta por Zig Ziglar
- 3. Cómo Hacer Amigos e Influir en las Personas por Dale Carnegie
- 4. El Mayor Vendedor del Mundo por Og Mandino
- 5. Vendiendo a Grandes Empresas por Jill Konrath
- 6. Venta Solucionadora por Michael T. Bosworth
- 7. El Pequeño Libro Rojo de Ventas por Jeffrey Gitomer
- 8. Spin Selling por Neil Rackham
- ¡Vendido!
El mundo de las ventas puede ser intimidante al principio; después de todo, estás rodeado de miles de personas que han aprendido el arte de leer a las personas y la ciencia de la persuasión. Sin embargo, en la primera página de cada libro de ventas descubrirás lo que todos los vendedores exitosos saben: los hombres y mujeres de ventas se hacen, no nacen. Comienza a cultivarte como una máquina de ventas hoy mismo; aquí tienes 8 libros de ventas imprescindibles para ayudarte a avanzar.
1. La Máquina de Ventas Definitiva por Chet Holmes
Todos quieren ser la máquina de ventas definitiva, y los consejos de gestión, marketing y ventas de Chet Holmes te convertirán en una potencia de ventas, una línea de producción de ventas. El libro de Holmes será especialmente valioso para los novatos en ventas, ya que desmonta muchos de los mitos de ventas que podrías haber escuchado. Al hacerlo, despeja el camino para una nueva forma de vender y te lleva en una poderosa y convincente jornada hacia el éxito.
2. Secretos para Cerrar la Venta por Zig Ziglar
Zig Ziglar es un vendedor de la vieja escuela, pero su éxito tanto en libros, giras de conferencias como en el piso de ventas habla por sí mismo. Este libro proviene del corazón y está lleno de anécdotas de la vida real; las historias humorísticas de Ziglar sobre ventas son siempre relacionables e informativas. Todo lo que Ziglar aprendió lo puso en práctica y los secretos de su envidiable carrera están ocultos aquí.
3. Cómo Hacer Amigos e Influir en las Personas por Dale Carnegie
Publicada por primera vez en 1936, este libro sigue siendo un best-seller precisamente porque es una introducción magistral al tema atemporal de la psicología humana. “Esta es una lectura esencial para el vendedor principiante que busca entender cómo la personalidad y el carisma pueden combinarse en un fenómeno persuasivo”, dice Zina Lynch, escritora en PaperFellows y Write My Paper. “Estarás aplicando los consejos de Carnegie dentro y fuera del piso de ventas con gran efectividad.”
4. El Mayor Vendedor del Mundo por Og Mandino
El éxito estelar de Mandino, El Mayor Vendedor del Mundo, es para aquellos que realmente están en ascenso hacia la fama en ventas. Este libro se destaca por el uso convincente de la alegoría para crear una narrativa poderosa sobre técnicas de ventas; al seguir al joven personaje Hafid en su viaje de nómada del desierto pobre a encontrar un gran éxito, descubrirás reflejos en tu propia historia.
5. Vendiendo a Grandes Empresas por Jill Konrath
Vender no se trata solo de estar en el piso de ventas, haciendo contacto visual con tu cliente. Quizás en los viejos tiempos, pero esos días han cambiado. Konrath proporciona el manual para ventas actualizadas en este libro que trata sobre vender a los grandes. A pesar de este enfoque, la filosofía de Konrath de transitar de vendedor agresivo a commodity valorada es aplicable a cualquiera, sin importar lo que venda.
6. Venta Solucionadora por Michael T. Bosworth
Hablando sobre el paisaje cambiante, si estás luchando con las ventas, entonces Venta Solucionadora de Bosworth es una lectura que no te puedes perder. Con el subtítulo Creamos Compradores en Mercados de Venta Difíciles, este libro está lleno de consejos prácticos sobre cómo puedes transformar el mercado desde adentro hacia afuera. Deja de esperar a que los compradores vengan a ti y comienza a crear la demanda por tus productos o servicios.
7. El Pequeño Libro Rojo de Ventas por Jeffrey Gitomer
El Pequeño Libro Rojo de Gitomer ha sido encontrado en el bolsillo trasero de muchos vendedores exitosos a lo largo del tiempo y, a pesar de su pequeño tamaño, este libro está repleto de sabiduría. “La razón por la cual el libro de Gitomer es consultado una y otra vez es por su habilidad para articular técnicas de ventas de una manera que resuena profundamente con el lector”, dice Sebastian Sampson, un bloguero de ventas en OXEssays y LiaHelp. “Gitomer destila la esencia de las ventas en este libro.”
8. Spin Selling por Neil Rackham
Spin Selling moderniza las técnicas de ventas para el siglo 21, alejándose del medio tradicional de sabiduría sobre ventas – suposiciones y anécdotas – hacia una base fría y dura de ciencia para sus premisas. Este libro persuasivo se basa en la psicología humana, revelando la verdad objetiva sobre cómo avanzar en ventas.
¡Vendido!
La receta para el éxito en ventas implica una pizca de ciencia, una pizca de psicología y mucho trabajo para hacerlo bien. Da tus primeros pasos hacia el éxito en ventas con esta lista de lectura esencial sobre técnicas e historia de ventas.
Sobre el autor: Katherine Rundell es escritora de ventas en Buy an Essay y Do My Coursework. Ha publicado en medios impresos y digitales y dirige seminarios de ventas donde comparte su amplio entendimiento del mundo empresarial. Puedes encontrar más de su trabajo fascinante en Essay Writing Service.
