Encontre, nutra e converta: as principais ferramentas de geração de leads para empresas em 2025
A verdade é que construir um funil de geração de leads não precisa mais ser difícil nem caro. Claro, não vai acontecer em um dia, mas com um bom guia e todas as suas dúvidas respondidas, você consegue criar um processo eficiente de captação de leads rapidinho.
O que é geração de leads?
Geração de leads significa despertar o interesse das pessoas pelo que você vende — e transformar esse interesse em clientes de verdade. Para isso, você precisa de uma forma de capturar as informações delas. Pode ser um formulário no seu site. Um material gratuito. Ou até um comentário nas redes sociais. O objetivo é simples: encontrar pessoas que possam se interessar, pegar seus dados de contato e manter o papo rolando.
Por que a geração de leads é importante?
Os sistemas de geração de leads são extremamente importantes. Se voltarmos à definição acima, gerar leads é uma forma de conquistar novos clientes — o que ajuda no crescimento do seu negócio. Então, fica fácil entender: se você consegue identificar esses potenciais clientes e captá-los, estará construindo um pipeline sólido de oportunidades.
Para garantir que sua estratégia de geração de leads funcione bem, vale seguir algumas práticas como:
- Melhorar os serviços ou produtos que você oferece
- Alcançar o público certo
- Aumentar o engajamento com os clientes
- Otimizar suas campanhas de marketing
- Coletar dados relevantes sobre o mercado-alvo
- Ampliar suas oportunidades de venda
O que é um gerador de leads de vendas?
É uma ferramenta que ajuda sua equipe de vendas a encontrar pessoas que possam comprar o que você vende. Ela coleta dados de contato, identifica novas oportunidades e permite acompanhar cada potencial cliente ao longo do processo de vendas. Simples assim.
É importante saber que existem dois principais tipos de ferramentas de geração de leads:
#1: Ferramentas de Geração de Leads Inbound
Essas ferramentas ajudam a coletar dados de contato por meio de formulários, landing pages, redes sociais ou e-mail. São muito usadas por empresas B2C, já que a abordagem costuma ser mais direta e com foco no engajamento rápido.
#2: Ferramentas de Geração de Leads Outbound
Essas ferramentas de vendas são mais comuns em empresas B2B e normalmente envolvem envio de e-mails e cold calls. O software ajuda sua equipe a identificar leads potenciais e abordá-los imediatamente com sua proposta.
Como escolher as melhores ferramentas de geração de leads para B2B
Se você está em busca de um software de geração de leads para sua empresa B2B, vale ficar de olho em alguns pontos essenciais:
#1: Suas necessidades
Antes de escolher qualquer ferramenta, entenda exatamente o que sua equipe precisa. Converse com o time. Fale com alguns clientes. Descubra o que está faltando e onde estão as lacunas. Isso vai te ajudar a escolher uma solução que realmente funcione.
#2: Seus recursos
Veja quais recursos você tem para colocar a ferramenta em funcionamento. Tem as pessoas, o tempo e as ferramentas necessárias? Esse também é o momento ideal para decidir se vai usar estratégias de inbound ou outbound — principalmente se a solução precisar se integrar ao seu site.
#3: O orçamento
Sempre leve em conta o custo total de uso da ferramenta. Lembre-se de que algumas plataformas podem cobrar à parte por certos recursos ou integrações.
#4: Uso de e-mail
Se pretende usar e-mails e sequências automatizadas, verifique se a ferramenta de geração de leads oferece suporte para isso. Isso ajuda a manter tudo sob controle e evita a perda de oportunidades pelo caminho. Ponto extra se vier com modelos personalizáveis para diferentes campanhas.
#5: Lead Scoring
Ao procurar a melhor ferramenta, veja se ela tem a função de lead scoring. Esse recurso atribui pontuações automaticamente com base em variáveis como comportamento online e informações da empresa. Assim, você identifica mais rápido quais leads têm mais chances de converter.
#6: Gestão de Leads
A gestão de leads é uma das funções mais importantes. A ferramenta deve permitir acompanhar a jornada de cada cliente em potencial e o progresso dentro do funil — até a venda. Isso garante que os leads sejam bem nutridos, engajados e estejam sempre avançando no processo.
3 Benefícios de Usar um Software de Geração de Leads Automatizado
#1: Conquiste Leads Qualificados com Facilidade
Uma das grandes vantagens de usar um gerador de leads no seu site é a facilidade em identificar pessoas que podem se interessar pelo que você oferece. A ferramenta ajuda você a encontrá-las, filtrar as mais relevantes e focar seus esforços de marketing onde realmente importa.
#2: Obtenha Melhores Informações sobre os Clientes
Com um gerador de leads de marketing, você passa a ter informações mais detalhadas sobre seus clientes. Como você tem acesso a dados específicos, fica mais fácil entender quem são essas pessoas. Isso facilita o engajamento e ajuda a conduzi-las pelo seu funil de vendas.
#3: Economize Tempo
Outro benefício enorme de usar esse tipo de ferramenta é a economia de tempo. Muitas das tarefas são automatizadas, o que significa menos trabalho manual para você.
As 12 Melhores Ferramentas de Geração de Leads
#1: Flowlu
O Flowlu é considerado por muitos donos e gestores de empresas como a melhor ferramenta de geração de leads. Na verdade, o Flowlu é um CRM completo baseado na nuvem que ajuda você a gerenciar todo o seu negócio com facilidade. Mas se você está apenas em busca de uma ferramenta de geração de leads, pode usar tranquilamente — com todos os recursos inclusos (e são muitos) — tanto no computador quanto no celular ou tablet com o app do Flowlu.
Com o Flowlu, você pode criar formulários para captar novos leads e usar o calendário com alertas para não deixar nenhuma oportunidade passar. Ele também ajuda a acompanhar onde estão seus leads mais promissores no funil — assim você sempre está um passo à frente.
E tudo isso de forma super intuitiva. Você pode usar, por exemplo, o quadro Kanban para apoiar esse processo. Mas o Flowlu vai muito além disso. Ele também permite gerenciar todos os seus leads e clientes de forma eficiente e automática, evitando erros e etapas perdidas.
Um dos destaques do Flowlu é como ele facilita a visualização de tudo que está acontecendo na sua empresa — leads incluídos. Você recebe relatórios periódicos sobre o desempenho dos leads, onde está perdendo contatos e o que pode ser ajustado. E ainda tem as regras de automação — várias delas ajudam você a economizar bastante tempo no dia a dia.
O Flowlu também permite conectar sua caixa de e-mail e enviar mensagens diretamente da plataforma. Isso facilita muito a criação de follow-ups para seus leads.
E tem mais: o Flowlu permite gerar leads não só por formulários, mas também por e-mails recebidos e chamadas telefônicas. Também dá para integrá-lo com ferramentas de terceiros como Make.com, Zoho Flows ou via API — o que garante flexibilidade, mesmo que você já use outros sistemas.
E apesar de ser super completo, o Flowlu é fácil de começar a usar — mesmo se você nunca teve contato com um CRM. Há também uma versão gratuita para testar tudo antes de decidir.
Depois disso, você pode escolher um plano e pagar anualmente. Os planos pagos começam em US$ 39 por mês e incluem até 8 usuários.
#2: HubSpot
Quando o assunto é ferramenta de geração de leads para inbound marketing, o HubSpot geralmente aparece no topo da lista. Ele vai além de um CRM — é uma plataforma intuitiva onde você pode criar formulários, enviar e-mails de marketing, oferecer suporte ao cliente, gerenciar conteúdo, campanhas, acompanhar vendas e muito mais.
É uma escolha sólida para empresas em crescimento. Você tem ferramentas para acompanhar desempenho, qualificar leads, gerenciar o funil e manter o engajamento. O ponto negativo? Pode ser caro e leva um tempo até dominar a plataforma. Os planos pagos começam em US$ 20/mês por usuário, mas o valor pode aumentar rapidamente se a equipe for grande ou as necessidades forem mais avançadas.
#3: LeadsBridge
O LeadsBridge é uma ótima ferramenta tanto para inbound quanto para outbound, e foi criado especialmente para o setor imobiliário, varejo, agências de publicidade e serviços financeiros.
O LeadsBridge oferece suporte para quase 400 integrações, o que te dá várias opções para captar leads para o seu negócio.
Ele é basicamente uma plataforma de automação de marketing. Pode ajudar com segmentação, qualificação de leads e fluxos de e-mail. Depois, dá para usar as integrações para gerar leads mais qualificados. O ponto negativo é que o LeadsBridge é relativamente caro e tem uma configuração inicial mais complexa. Os planos pagos começam em US$ 29/mês por usuário.
#4: Pipedrive
O Pipedrive é visto como uma das melhores ferramentas de prospecção. Funciona tanto para vendas inbound quanto outbound.
De forma padrão, ele já é um CRM completo. Mas se você quiser ferramentas mais específicas para captar e converter leads, vai precisar adicionar o LeadBooster — e aí sim ele brilha.
Destaques? Oferece funcionalidades como prospecção, alertas de negócios parados, formulários, inbox de leads, dados inteligentes de contato, rastreamento de pipeline, envio de e-mails e histórico de interações.
O porém: boa parte desses recursos não está no plano básico. É preciso pagar à parte. Além disso, a interface pode travar em alguns momentos e parecer um pouco ultrapassada. Ainda assim, funciona bem — só que com alguns percalços. Os planos pagos começam em US$ 14/mês por usuário, com o LeadBooster como extra.
#5: OptinMonster
O OptinMonster é uma ótima escolha para geração de leads inbound. Ele é especialmente eficaz se seu foco for aumentar as taxas de conversão.
É ideal para pequenas empresas, ecommerces, agências e blogs — ou qualquer um que queira mais ações no site.
Tem muitos recursos legais, como roletas gamificadas, templates prontos para landing pages, tecnologia de intenção de saída (que mostra ofertas quando o visitante está prestes a sair), e ferramentas simples de captação de e-mails.
Mas nem tudo é perfeito. Começar pode ser um pouco complicado. A interface não é tão fluida quanto poderia, e bugs aparecem de vez em quando. Ainda assim, se tiver paciência, pode ser uma ferramenta bem útil. Os planos começam em US$ 9/mês para um único site, com preços que sobem conforme os recursos e uso.
#6: CallPage
Se você está procurando uma ferramenta de geração de leads focada em chamadas, o CallPage merece sua atenção.
Foi feito para pequenas e médias empresas e tem como foco o outbound marketing. Ele oferece chat ao vivo, captação de leads e discador automático — tudo pensado para gerar mais conversas.
No pacote, você encontra recursos como banco de contatos, gerenciamento de chamadas, painel de leads, qualificação de clientes potenciais, distribuição automática de contatos e agendamento de reuniões.
Mas tem seus contras. As integrações são limitadas e a configuração pode parecer complicada para quem está começando. Os planos começam em US$ 25/mês por usuário, com custos adicionais para recursos avançados.
#7: Agile CRM
Se você tem uma pequena empresa e precisa de uma ferramenta para leads inbound e outbound, o Agile CRM vale a pena ser considerado.
Ele ajuda a captar e nutrir clientes em potencial sem complicações. Alguns dos recursos incluem roteamento automatizado, registro de chamadas, discador automático, testes A/B, lead scoring, busca de e-mails, call center híbrido e agendamento de compromissos.
Há um plano gratuito, o que é ótimo — mas com algumas limitações. Alguns recursos e integrações não estão disponíveis, então você pode acabar esbarrando em restrições conforme suas necessidades crescem. Os planos pagos começam em US$ 8,99/mês por usuário, com mais recursos liberados nos planos superiores.
#8: Salesforce Marketing Cloud
O Salesforce provavelmente não é um nome novo para você. Mas nem todo mundo conhece o Salesforce Marketing Cloud. Essa ferramenta oferece suporte tanto para geração de leads inbound quanto outbound. No inbound, usa e-mail, redes sociais e formulários online. Já no outbound, automatiza o lead scoring, envio de mensagens, criação de listas de prospecção e mais.
Embora o Salesforce Marketing Cloud seja uma plataforma robusta e cheia de recursos, a interface pode ser bastante confusa. E é fácil acabar precisando de vários complementos pagos — o que pode tornar essa uma solução bem cara. Os preços começam em torno de US$ 25/mês por usuário, dependendo do pacote e dos recursos escolhidos.
#9: RollWorks
Assim como a ferramenta anterior, o RollWorks é uma ótima opção B2B para geração de leads inbound e outbound.
O RollWorks é baseado na nuvem e oferece várias ferramentas de colaboração, qualificação de leads, gerenciamento de contatos, acompanhamento de engajamento e extração de dados.
Uma das coisas que mais gostamos no RollWorks é sua interface extremamente simples e fácil de navegar. No entanto, pode ser um pouco difícil de configurar no início, e o custo é relativamente alto — especialmente considerando que existem outras boas alternativas por preços menores. Eles não divulgam preços no site — o RollWorks trabalha com cotações personalizadas conforme suas necessidades.
#10: Keap
Talvez o nome Keap seja novo para você, mas talvez o antigo nome — Infusionsoft — soe familiar. Ele já não é apenas uma ferramenta de e-mail marketing. Hoje é uma solução completa para geração de leads, com muitos recursos.
Você conta com templates para landing pages, formulários de captura, processamento de pagamentos, linha telefônica comercial, agendamento de compromissos e emissão de faturas — tudo em um só lugar.
Os recursos de automação são um grande diferencial. Eles ajudam você a economizar bastante tempo. Mas nem tudo são flores: o suporte ao cliente deixa a desejar. Na verdade, quase sempre deixa. Se surgir algum problema, não espere muita ajuda.
Há um teste gratuito de 14 dias, o que é ótimo. Mas depois disso, o preço sobe rápido. Não é nada acessível. Os planos do Keap começam a partir de US$ 249/mês para dois usuários, no plano anual.
#11: Extole
O Extole é outra plataforma robusta baseada na nuvem, ideal para marketing de indicação. Em resumo, incentiva seus próprios clientes a indicarem amigos e familiares para se tornarem novos leads.
Entre os recursos mais populares do Extole estão o marketing multicanal, gestão de bônus, engajamento de leads, gerenciamento de defensores, análises e gamificação.
Um ponto positivo é que o Extole é extremamente fácil de configurar. Porém, o sistema de relatórios é limitado e precisa de melhorias. As assinaturas começam em US$ 2.500/mês, e o custo final depende do tamanho da sua empresa e da complexidade do seu programa.
#12: Ocean.io
Se você tem uma empresa B2B que trabalha com prospecção outbound, o Ocean.io merece atenção.
O Ocean.io usa inteligência artificial para ajudar seu negócio a encontrar novos clientes em potencial. Ele analisa seus clientes atuais e passados, examina páginas da web para avaliar compatibilidade e cria automaticamente oportunidades para sua equipe de vendas abordar.
Apesar de incluir recursos como gestão de pipeline e filtros avançados de leads, as opções de personalização são bastante limitadas. Ele também fornece e-mails verificados para prospecção, mas a qualidade dos dados pode não ser exatamente o que você espera. O Ocean.io foi pensado para startups e equipes pequenas, com preços a partir de US$ 59 a US$ 79 por usuário/mês para o acesso básico.
Resumo Final
O software de geração de leads é uma ferramenta essencial para empresas de todos os tamanhos. Afinal, sem clientes, não existe negócio. Para manter sua empresa crescendo, você precisa buscar constantemente novos leads e oportunidades que possam se tornar clientes. Mas como encontrá-los? Como nutrir esse relacionamento? Como priorizar os contatos certos?
Com um software de geração de leads, você pode automatizar tudo isso — e ainda aproveitar muitos benefícios extras para sua empresa.
Como vimos, existem diversas ferramentas excelentes para escolher. Mas, se tivéssemos que recomendar apenas uma, seria o Flowlu. Ele oferece um CRM completo com todos os recursos de gestão de leads em um único painel intuitivo. Enquanto muitas plataformas são simples de usar, o Flowlu se destaca por permitir que você capture leads por formulários, e-mail e chamadas, integre com mais de 1.000 ferramentas e automatize com eficiência toda a jornada do lead usando regras inteligentes.
Ferramentas de geração de leads ajudam você a captar, priorizar e nutrir potenciais clientes — geralmente por meio de formulários, captação de e-mails e abordagens diretas. O objetivo é guiá-los pelo seu funil de vendas até que se tornem clientes pagantes.
Existem opções gratuitas e pagas. As ferramentas gratuitas costumam ser voltadas para pequenos negócios que não buscam crescer rapidamente. Mas investir em uma ferramenta paga é, na maioria dos casos, a melhor escolha: ela automatiza o processo e ajuda a captar clientes potenciais de forma mais eficiente.
Há várias formas de gerar leads para vendas de software. Você pode melhorar seus serviços e produtos, otimizar suas ações de marketing e encontrar novas oportunidades para expandir seu funil de vendas. Usar uma boa ferramenta de geração de leads pode simplificar tudo isso.
