8 livros de vendas para todos os tempos que precisa de ler
- 1. A Máquina de Vendas Definitiva por Chet Holmes
- 2. Segredos para Fechar Vendas por Zig Ziglar
- 3. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas por Dale Carnegie
- 4. O Maior Vendedor do Mundo por Og Mandino
- 5. Vendendo para Grandes Empresas por Jill Konrath
- 6. Venda Solucionadora por Michael T. Bosworth
- 7. O Pequeno Livro Vermelho de Vendas por Jeffrey Gitomer
- 8. Spin Selling por Neil Rackham
- Vendido!
O mundo das vendas pode ser intimidador no início – afinal, você está cercado por milhares de pessoas que aprenderam a arte de ler pessoas e a ciência da persuasão. No entanto, na primeira página de cada livro sobre vendas, você descobrirá o que todos os vendedores de sucesso sabem – homens e mulheres de vendas são feitos, não nascidos. Comece a se cultivar em uma máquina de vendas hoje – aqui estão 8 livros de vendas indispensáveis para ajudá-lo a avançar.
1. A Máquina de Vendas Definitiva por Chet Holmes
Toda pessoa quer ser a máquina de vendas definitiva, e as dicas de gestão, marketing e vendas de Chet Holmes vão transformá-lo em uma potência de vendas, uma linha de produção de vendas. O livro de Holmes será especialmente valioso para novatos em vendas, pois ele desmonta muitos dos mitos sobre vendas que você pode ter ouvido. Ao fazer isso, ele abre o caminho para uma nova forma de vender e leva você em uma jornada poderosa e envolvente em direção ao sucesso.
2. Segredos para Fechar Vendas por Zig Ziglar
Zig Ziglar é um vendedor da velha escola, mas seu sucesso em livros, palestras e no chão de vendas fala por si. Este livro vem do coração e está repleto de anedotas da vida real – as histórias humorísticas de Ziglar sobre vendas são sempre relacionáveis e informativas. Tudo o que Ziglar aprendeu ele colocou em prática, e os segredos de sua carreira invejável estão ocultos aqui.
3. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas por Dale Carnegie
Primeiramente publicado em 1936, este livro continua a ser um best-seller precisamente porque é uma introdução magistral ao tema atemporal da psicologia humana. “Esta é uma leitura essencial para o vendedor iniciante que busca entender como a personalidade e o carisma podem se combinar em um fenômeno persuasivo”, diz Zina Lynch, escritora da PaperFellows e Write My Paper. “Você estará aplicando os conselhos de Carnegie dentro e fora do chão de vendas com grande efeito.”
4. O Maior Vendedor do Mundo por Og Mandino
O sucesso estelar de Mandino, O Maior Vendedor do Mundo, é para aqueles que realmente estão a caminho da fama nas vendas. Este livro se destaca pelo uso convincente de alegoria para criar uma narrativa poderosa sobre técnicas de vendas – seguindo o jovem personagem Hafid em sua jornada de nômade do deserto pobre até encontrar um grande sucesso, você descobrirá reflexos na sua própria história.
5. Vendendo para Grandes Empresas por Jill Konrath
Vender não se trata apenas de estar no chão da loja, fazendo contato visual com seu cliente. Talvez nos velhos tempos, mas esses dias mudaram. Konrath fornece o manual para vendas atualizadas neste livro que fala sobre vender para os grandes. Apesar desse foco, a filosofia de Konrath de transição de empurrador para commodity valorizada é aplicável a qualquer um, independentemente do que esteja vendendo.
6. Venda Solucionadora por Michael T. Bosworth
Falando sobre o cenário em mudança, se você está tendo dificuldades com vendas, então Venda Solucionadora de Bosworth é uma leitura imperdível. Com o subtítulo Criando Compradores em Mercados de Vendas Difíceis, este livro está repleto de conselhos práticos sobre como você pode transformar o mercado de dentro para fora. Pare de esperar que os compradores venham até você e comece a criar a demanda por seus produtos ou serviços.
7. O Pequeno Livro Vermelho de Vendas por Jeffrey Gitomer
O Pequeno Livro Vermelho de Gitomer foi encontrado no bolso traseiro de muitos vendedores de sucesso em sua época e, apesar de seu tamanho pequeno, este livro transborda sabedoria. “A razão pela qual o livro de Gitomer é consultado repetidamente é sua habilidade em articular técnicas de vendas de uma forma que ressoa profundamente com o leitor”, diz Sebastian Sampson, um blogueiro de vendas na OXEssays e LiaHelp. “Gitomer destila a essência das vendas neste livro.”
8. Spin Selling por Neil Rackham
Spin Selling moderniza as técnicas de vendas para o século 21, afastando-se do meio tradicional de sabedoria em vendas – adivinhações e anedotas – em direção a uma base sólida de ciência para suas premissas. Este livro persuasivo é baseado na psicologia humana, revelando a verdade objetiva sobre como se destacar nas vendas.
Vendido!
A receita para o sucesso em vendas envolve uma pitada de ciência, uma colher de psicologia e muito trabalho para acertar. Dê seus primeiros passos em direção ao sucesso em vendas com esta lista de leitura essencial de técnicas e história de vendas.
Sobre o autor: Katherine Rundell é escritora de vendas na Buy an Essay e Do My Coursework. Ela publicou em mídias impressas e digitais e realiza seminários de vendas onde compartilha seu amplo entendimento do mundo dos negócios. Você pode encontrar mais de seu trabalho fascinante em Essay Writing Service.
