Porque é que as viagens de negócios são essenciais para expandir a sua rede de negócios
Embora seja super emocionante, viajar a trabalho traz vantagens e desafios que você precisa superar. No entanto, sua rede de contatos comerciais é o que ajudará você a ter sucesso a longo prazo, e a verdade é que interações presenciais permitem que você se conecte em um nível mais profundo com seus clientes e parceiros, em comparação com a comunicação online.
Neste artigo, vamos nos aprofundar em entender por que você precisa de viagens de negócios e a importância que elas têm na expansão da sua rede de contatos.
A importância das viagens de negócios para expandir sua rede de contatos
É bastante claro que as viagens de negócios são uma parte importante do checklist de muitas empresas, mas o que as motiva a enviar funcionários para jornadas corporativas?
Existem muitos motivos pelos quais as empresas investem em viagens de negócios e agora, vamos explorar o porquê.
1. Fortalece relacionamentos existentes
Muitos viajantes corporativos que nunca se encontraram com seus parceiros ou clientes agora têm a oportunidade de expandir sua rede de negócios. Reuniões online são a nova tendência, mas reuniões presenciais permitem conexões mais profundas e autênticas.
Conversas presenciais têm gatilhos emocionais diferentes e estabelecem um forte senso de confiança e compreensão mútua, fundamentais para relacionamentos comerciais de longo prazo.
Se você deseja se aprofundar mais em como construir relacionamentos mais fortes durante viagens, siga estas regras:
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Mostre interesse: As pessoas valorizam o interesse que você demonstra por elas. Você pode demonstrar interesse fazendo perguntas importantes e ouvindo atentamente o que têm a dizer. Esse nível de interesse mostra respeito mútuo e estabelece um senso de confiança entre as partes.
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Priorize reuniões presenciais: Reuniões presenciais têm um impacto mais duradouro. Elas permitem estabelecer conexões genuínas com muito mais facilidade. Reuniões virtuais cresceram 77%, então agora é a sua vez de causar impacto ao se encontrar com as pessoas pessoalmente.
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Faça follow-up com sua rede: A comunicação regular estabelece relacionamentos saudáveis e mantém tudo funcionando bem. Faça follow-ups com e-mails, chamadas e reuniões virtuais após encontros presenciais.
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Procure ajudar seus novos contatos: Após se encontrar pessoalmente, nunca é uma má ideia abordar as necessidades de seus contatos comerciais. Isso ajuda a construir uma conexão mais forte e demonstra respeito mútuo.
Fazer follow-up após reuniões presenciais é uma ótima maneira de manter uma conexão forte e algo que recomendamos sempre.
2. Cria novas oportunidades para o seu negócio
Você nunca sabe qual conexão pode ser o seu novo trampolim para o crescimento do seu negócio. O networking é uma parte essencial para criar novas oportunidades de negócios, e as viagens corporativas oferecem inúmeras possibilidades para conectar-se com potenciais clientes, parceiros e colegas de indústria.
Aqui está uma visão geral de como as viagens de negócios criam novas oportunidades de crescimento para o seu negócio:
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Expande o alcance do mercado: Viajar para diferentes regiões do mundo permite explorar novos mercados. Isso ajuda a entender melhor as necessidades e desafios dos clientes, possibilitando ajustar suas ofertas e até encontrar novas fontes de receita.
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Encontrar novos clientes e parceiros: Participar de eventos do setor, reuniões com clientes ou outros tipos de encontros permite engajar com parceiros e clientes que nem sempre estão disponíveis para reuniões online. Além disso, parceiros e clientes com quem você já faz negócios podem indicar você para outros que possam se interessar em trabalhar com você.
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Ajuda a desenvolver credibilidade local em diferentes mercados: Visitar novos mercados permite aprender mais sobre diferentes culturas e comportamentos dos consumidores. Isso pode melhorar sua estratégia de negócios, especialmente se você está mirando regiões específicas, e aumentar a reputação do seu negócio.
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Permite identificar tendências: As viagens corporativas oferecem a capacidade de obter insights aprofundados sobre tendências emergentes e quão competitivos são os novos mercados. Manter-se atualizado com essas tendências permite aprender mais sobre novos mercados e buscar novas oportunidades de crescimento.
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Oportunidades de aprendizado: Explorar significa aprender, e isso proporciona novas perspectivas sobre práticas de marketing e gestão que você pode usar para seu produto ou serviço no futuro.
As viagens de negócios vão além de apenas reuniões presenciais; elas promovem crescimento contínuo. Ambientes diferentes abrem portas para novas colaborações que ajudam seu negócio a crescer a longo prazo.
A Flowlu ajuda você a capturar essas oportunidades centralizando detalhes de contatos, rastreando leads potenciais e organizando insights obtidos durante suas viagens, garantindo que nenhuma oportunidade seja desperdiçada.
3. Ajuda você a se adaptar aos mercados locais
As viagens de negócios envolvem custos, mas a verdade é que, independentemente do dinheiro investido, você obtém um excelente retorno ao explorar novos mercados. Viagens de negócios são uma maneira eficaz de atender às demandas específicas de mercados diferentes, tornando seu negócio mais competitivo em escala global.
Explorar novos mercados ajuda você a ampliar sua rede profissional das seguintes maneiras:
Compreendendo as preferências dos clientes locais
Visitar uma nova região pessoalmente e conhecer os moradores locais permite que você aprofunde seu entendimento sobre o comportamento do consumidor local, suas preferências e expectativas. Esses aspectos podem ser difíceis de descobrir quando você está trabalhando remotamente.
As novas conexões que você faz durante suas viagens de negócios podem oferecer informações valiosas sobre clientes locais, especialmente aqueles que já trabalham com o público local. Isso ajuda você a ajustar a abordagem ao entrar em novos mercados, adaptando sua estratégia de marketing para atender às necessidades e preferências específicas do público-alvo.
Ajuda a construir consciência cultural
Idiomas e normas sociais variam entre regiões. As viagens de negócios permitem que profissionais experimentem essas diferenças, ajudando a aumentar sua consciência cultural. Essa consciência é essencial para construir relações mais fortes com os clientes e evitar erros que possam ofender alguém sem intenção.
Oferece insights sobre concorrentes
As viagens de negócios possibilitam que você e sua equipe aprendam mais sobre seus concorrentes. Talvez a próxima pessoa que você conheça seja um concorrente, ou as redes que você constrói forneçam informações valiosas sobre eles.
Cada novo mercado exige que você entenda seus concorrentes e tome medidas para se diferenciar deles, além de ficar atento às suas estratégias futuras.
Permite conexões com parceiros e clientes locais
Parcerias locais são fundamentais para a entrada bem-sucedida em um mercado. As viagens de negócios oferecem a oportunidade de encontros presenciais com fornecedores, distribuidores e parceiros potenciais, permitindo que você construa confiança e estabeleça relações duradouras.
Ter uma forte rede local é crucial para entender mais sobre regulamentações locais e as expectativas dos consumidores do mercado.
Especialistas em regulamentação e conformidade regionais
Cada região do mundo possui um conjunto diferente de requisitos de conformidade. Profissionais que você conhece pessoalmente, seja em eventos ou reuniões de networking, podem ajudá-lo a aprender mais sobre regulamentações regionais ou até mesmo conectá-lo a especialistas na área.
Isso ajuda a entender os limites legais locais e evitar erros que possam prejudicar a reputação da sua empresa.
Identificação de oportunidades e tendências locais
Novas conexões locais podem ajudar você a identificar tendências em andamento que podem se tornar globais em breve. Muitas empresas que eram locais inicialmente, como o Alibaba e o AliExpress, se tornaram globais após expandirem para novos mercados.
Portanto, é importante estar à frente das tendências, pois elas podem proporcionar uma vantagem competitiva e ajudar sua marca a se conectar com clientes e parceiros locais em um nível mais profundo.
4. Permite obter insights valiosos de líderes do setor
As viagens de negócios permitem que você encontre muitos líderes do setor, e esta é sua chance de brilhar. Mas onde exatamente esses líderes estão mais ativos? Vamos descobrir:
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Conferências e eventos: Eventos e conferências do setor reúnem líderes e especialistas que compartilham suas experiências e insights por meio de workshops e painéis. Participar desses eventos pessoalmente ajuda você a aprender mais sobre sua área e até construir relações com esses especialistas. 95% dos profissionais concordam que conexões presenciais são importantes para estabelecer relacionamentos de longo prazo.
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Reuniões individuais com mentores: Reuniões individuais são provavelmente a melhor maneira de trocar ideias imediatamente. Essas reuniões podem ser organizadas após conhecer um especialista do setor em um evento ou até mesmo antes de sua chegada. Elas proporcionam interações mais pessoais, permitindo que você peça orientações, discuta desafios do setor e receba conselhos sobre como melhorar.
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Workshops e sessões de treinamento colaborativas: Eventos de viagens de negócios geralmente incluem workshops práticos e sessões de treinamento conduzidos por especialistas do setor. Nessas atividades, os participantes trabalham juntos em cenários reais e estudos de caso. Sessões interativas proporcionam experiências práticas e insights valiosos para aprimorar sua estratégia de negócios.
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Estabelecimento de relacionamentos duradouros com mentores: Líderes do setor podem se tornar seus mentores, ajudando no crescimento da sua rede de contatos. Eles também podem apresentá-lo a novas pessoas que podem contribuir significativamente para o crescimento do seu negócio. Esses mentores oferecem orientação contínua e ajudam você a superar desafios complexos.
As viagens de negócios proporcionam inúmeras oportunidades e permitem que você aprenda e descubra novas possibilidades para o seu negócio.
5. Facilita a obtenção de indicações e recomendações
Por fim, indicações e recomendações são outra grande vantagem das viagens de negócios, expandindo diretamente sua rede profissional. Viajar a trabalho facilita a obtenção de recomendações, já que as pessoas tendem a se conectar mais facilmente após interações pessoais.
Além disso, as indicações podem ser conquistadas de várias maneiras, incluindo:
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Criando um vínculo pessoal: Reuniões presenciais permitem conexões mais profundas, tornando as pessoas mais confortáveis para endossá-lo e indicá-lo para suas redes de contatos.
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Mostrando comprometimento: Viajar para encontrar clientes e parceiros demonstra seu comprometimento e seriedade com os negócios, facilitando a expansão de sua rede de contatos.
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Participação em eventos: Eventos do setor, conferências e feiras são ótimas oportunidades para obter indicações de contatos que você conhece pessoalmente.
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Introduções informais: As viagens de negócios facilitam o networking informal, como almoços ou cafés, onde as pessoas se sentem mais à vontade e encorajadas a se comunicar abertamente. Esse ambiente é ideal para gerar indicações e expandir sua rede.
As indicações têm um efeito multiplicador, e as viagens de negócios permitem criá-las de maneiras que os encontros online dificilmente conseguem replicar.
6. Ajuda a aumentar a satisfação no trabalho e a conexão entre a equipe
Sair da sua zona de conforto e da rotina diária é altamente motivador para os colaboradores. As viagens de negócios quebram a monotonia de realizar as mesmas atividades todos os dias. Essa mudança na rotina proporciona um novo nível de energia, aumentando o bem-estar e a satisfação no trabalho. Cerca de 79% dos funcionários afirmam que as experiências de viagens de negócios têm forte influência na sua satisfação geral no trabalho.
Quebra a rotina diária
Rotinas de trabalho regulares podem levar ao esgotamento dos funcionários e à monotonia. Alterar essa rotina diária faz com que os funcionários se sintam mais engajados e motivados ao retornar ao escritório. Isso os ajuda a se manterem mais focados durante a viagem e transmitirem energia positiva ao interagir com novos clientes e parceiros de negócios.
Oferece melhores oportunidades para o crescimento profissional
As viagens de negócios frequentemente envolvem participação em conferências, eventos de networking e workshops, todas experiências que têm um impacto positivo nas habilidades e no conhecimento do setor pelos colaboradores. Os membros da equipe que são expostos a novas ideias, insights e tendências do setor aprendem mais sobre crescimento profissional e até melhoram suas habilidades de comunicação com clientes e parceiros.
Colaboradores responsáveis por construir relacionamentos com clientes e parceiros agora têm a chance de aprender mais sobre como expandir sua rede profissional, o que também impacta positivamente o negócio.
Fomenta a confiança e o valor dos funcionários
Enviar colaboradores para viagens de negócios ajuda a construir confiança e a valorizar suas habilidades. As viagens de negócios são importantes para fortalecer relações com clientes, colegas e parceiros.
Interações presenciais criam um senso de confiança e colaboração entre os membros da equipe, algo altamente importante ao participar de eventos e interagir com clientes. Afinal, você não pode interagir com todos os clientes sozinho, então seus membros de equipe precisam saber como fazê-lo tão bem quanto você.
As viagens de negócios continuarão sendo a base para expandir sua rede pessoal
As viagens de negócios ajudam a construir confiança, fomentam conexões de longo prazo e permitem que você receba orientação contínua de especialistas do setor, beneficiando seu negócio a longo prazo. Essas experiências presenciais melhoram seus relacionamentos existentes com parceiros e clientes, aumentam a credibilidade do seu negócio e ampliam sua exposição a novos mercados.
Após interagir com potenciais clientes e parceiros na vida real, seja em eventos, conferências ou outros encontros, você terá a oportunidade de realizar follow-ups e expandir sua rede de negócios. É a base para o sucesso a longo prazo, então é importante manter pessoas valiosas na sua rede.
As viagens de negócios vão além de apertos de mão e troca de cartões de visita – trata-se de nutrir essas conexões e transformá-las em ganhos de longo prazo. É aqui que a Flowlu entra em ação.
Flowlu ajuda você a manter o impulso após as viagens, organizando seus contatos, acompanhando follow-ups e gerenciando tarefas – tudo em um só lugar. Nada de conexões perdidas ou oportunidades desperdiçadas. Com a Flowlu, cada reunião tem um propósito, cada tarefa é concluída e sua rede continua crescendo.
Não se trata apenas de gerenciar negócios – trata-se de fazê-los prosperar.
Embora as reuniões virtuais sejam convenientes e se tenham tornado uma norma, as viagens de negócios permitem interações cara a cara que promovem ligações mais profundas, confiança e compreensão mútua. As conversas presenciais desencadeiam ligações emocionais e ajudam a estabelecer relações duradouras com clientes, parceiros e colegas do sector.
As viagens de negócios abrem portas a novas oportunidades, permitindo-lhe explorar e compreender diferentes mercados, criar credibilidade local e obter informações sobre as preferências dos clientes e as estratégias da concorrência. Ao conhecer pessoalmente potenciais parceiros e clientes, pode adaptar a sua abordagem comercial e estabelecer uma base sólida em novas regiões.
A utilização de ferramentas como a Flowlu pode simplificar todo o processo. A Flowlu ajuda-o a organizar os seus contactos, a acompanhar os acompanhamentos e a gerir as tarefas após a viagem, assegurando que todas as ligações são cultivadas e que nenhuma oportunidade é perdida. Isto permite-lhe concentrar-se no crescimento da sua rede enquanto se mantém a par dos pormenores.
