SEO para SaaS em 2025: O único guia de que você precisa para subir na classificação
SaaS, ou Software como Serviço, tem crescido tremendamente nos últimos anos. E se você der uma olhada rápida nos mecanismos de pesquisa, verá que a maioria já tem uma presença sólida. O motivo disso é que eles estão usando softwares de SEO para SaaS para ajudá-los.
Embora você provavelmente já tenha ouvido falar e lido sobre SEO, a verdade é que você está prestes a conhecer o melhor SEO para SaaS. Continue lendo este guia de SEO para SaaS e descubra tudo o que você precisa saber, incluindo estratégias e ferramentas, para chegar ao topo dos mecanismos de pesquisa.
O que é SEO para SaaS?
Antes de mostrarmos as estratégias, ferramentas e algumas dicas, é importante entender o que é SEO para SaaS.
Basicamente, trata-se de um método ou estratégia para melhorar a visibilidade do seu site, bem como seu posicionamento em mecanismos de pesquisa como Bing ou Google. Essa é uma forma poderosa e gratuita de atrair mais clientes em potencial para o seu negócio SaaS.
Ao aplicar uma técnica simples de SEO para SaaS, você precisará utilizar diferentes estratégias. Isso pode incluir pesquisa de palavras-chave, link building, criação de conteúdo ou otimização do conteúdo que você já tem, entre outras.
Independentemente de você estar buscando técnicas de SEO para SaaS B2B ou B2C, ao final do processo, você atrairá mais clientes em potencial, melhorará sua taxa de conversão, construirá autoridade e reduzirá seus custos de aquisição de clientes.
A diferença entre SEO para SaaS e SEO tradicional
Embora você possa presumir que SEO é o mesmo para empresas B2C e B2B, a realidade é diferente. Afinal, como é fácil perceber, o B2B está muito mais focado em conversões do que em tráfego, enquanto o B2C se concentra fortemente no volume de visitas.
Se você tem um SaaS B2B, não está apenas vendendo um produto, mas sim uma solução de longo prazo. Isso significa que você precisa focar em aspectos específicos da otimização, como o uso de diferentes tipos de conteúdo. Isso pode incluir demonstrações, estudos de caso e até testes gratuitos, que ajudam a mostrar aos seus clientes em potencial o valor do seu software.
Além disso, modelos de receita recorrente fazem com que os esforços de SEO se estendam além da aquisição, contribuindo para a retenção com recursos como guias de onboarding, atualizações de funcionalidades e FAQs, promovendo a fidelidade do cliente a longo prazo.
SEO para SaaS é mais sobre construir credibilidade, educar o público e impulsionar um crescimento sustentável.
No entanto, nem tudo é diferente. Atingir um ranking mais alto é um objetivo comum para ambos os tipos de SEO.
SEO para empresas SaaS – Qual a importância do SEO para um negócio SaaS?
Como você pode perceber, há muitos benefícios em usar estratégias de SEO para sites SaaS. Aqui estão os mais importantes:
#1: Redução do custo de aquisição de clientes
Os custos de aquisição de clientes vêm aumentando nos últimos anos. A realidade é que é muito mais econômico manter e reter seus clientes do que adquirir novos. E, se você pensar bem, entenderá o porquê.
Com anúncios pagos, o custo de aquisição está diretamente ligado a cada clique — ou seja, quanto mais cliques você quer, mais você paga. Já o SEO funciona de maneira diferente. Inicialmente, o custo pode ser mais alto, mas, com o tempo, ele diminui devido ao crescimento composto. Conforme você implementa diferentes estratégias de SEO, seu ranking melhora e você atrai mais leads semanalmente com um investimento contínuo mínimo.
#2: Escalar o crescimento
Ao aplicar SEO para startups SaaS, você perceberá como ele pode ajudar a escalar seu crescimento. Como você já sabe, a otimização para mecanismos de busca é uma estratégia poderosa para trazer tráfego qualificado para seu site. Esse tráfego é chamado de orgânico porque é gratuito e vem diretamente dos mecanismos de busca. Mas também é o mais valioso, pois as pessoas que visitam sua página realmente estão interessadas no que você está vendendo.
À medida que você publica mais conteúdo, seu site começará a ranquear para mais palavras-chave, atraindo um número crescente de leads interessados. Isso ajudará a aumentar sua presença e crescer. Conforme suas posições nos rankings melhoram, mais clientes em potencial visitarão seu site e mais deles comprarão seus produtos.
O crescimento por meio de SEO é um processo de longo prazo, exigindo planejamento e execução cuidadosos. Acompanhar todas as iniciativas de SEO, desde pesquisa de palavras-chave até atualizações de conteúdo, pode ser difícil sem um sistema adequado. É aí que entra o modelo de gerenciamento de projetos de SEO da Flowlu — ele ajuda a estruturar seus esforços, atribuir tarefas e garantir que nada seja esquecido.
Como criar uma estratégia de SEO para um produto SaaS em 2025
Se você está buscando estratégias de SEO para empresas SaaS, está no lugar certo. Um dos pontos mais importantes a lembrar é que isso exige muito planejamento e comprometimento. Mas, se você quer saber como melhorar seu SEO, verá tudo aqui.
#1: Entendendo onde você está
O primeiro passo para melhorar o SEO de um SaaS é saber exatamente onde você está. Você precisa definir o propósito da sua marca, os recursos do seu produto, os problemas que ele resolve, seus concorrentes, o setor em que se encaixa e os produtos com os quais ele se integra, entre outros fatores.
#2: Palavras-chave & Concorrentes
Agora que você tem uma ideia mais clara do seu foco e posicionamento, é hora de começar o trabalho real — e isso começa com a pesquisa de palavras-chave.
Uma ferramenta popular de SEO para SaaS usada para palavras-chave é o Semrush. Basta inserir seu domínio em “Pesquisa Orgânica” e selecionar sua localização. Se você vende globalmente, precisará repetir isso para várias regiões. Isso gerará uma lista de palavras-chave que você pode exportar. Pegue apenas os primeiros 1.000 resultados e filtre-os com base nos dados de volume para capturar as melhores oportunidades. Repita esse processo para cada um dos seus concorrentes.
Mas o trabalho não para por aí. Você quer garantir que está focando nas melhores palavras-chave. Para refinar sua lista, use a ferramenta Keyword Magic Tool e a opção de correspondência ampla para obter variações das palavras-chave encontradas.
Depois de concluir a pesquisa de palavras-chave, organize tudo em uma planilha.
#3: Estabelecer prioridades
Agora que sua planilha está pronta, é hora de definir prioridades. Isso garante que você invista mais nas palavras-chave mais valiosas.
Revise sua lista e categorize as palavras-chave como “Alta”, “Média” ou “Baixa” prioridade, de acordo com a relevância para sua empresa. Em seguida, foque nas 15 palavras-chave de alta prioridade — essas são as que devem trazer os melhores resultados.
#4: Otimize Seu Conteúdo
O conteúdo foi, é e continuará sendo rei. E você não precisa apenas acreditar na nossa palavra. Afinal, sempre que você pesquisa algo no Google, seus scanners percorrem inúmeros sites para encontrar o melhor conteúdo para exibir. Ele garante que seleciona o conteúdo mais relevante com base no que o usuário pesquisou.
Relevância, nos termos do Google, é medida pelas palavras-chave e suas variações usadas no conteúdo. Por isso, é importante não apenas continuar adicionando conteúdo valioso ao seu site, mas também otimizar o conteúdo antigo. Aqui está como fazer isso:
- Título: Use palavras-chave-alvo no título, pois este é o primeiro elemento que o Google considera ao avaliar o conteúdo. Melhor ainda, inicie o título com a palavra-chave ou uma variação para dar mais peso.
- URL: Um URL eficaz deve ser sempre curto e incluir a palavra-chave.
- Meta Descrição: Use a meta descrição para descrever claramente o que os usuários aprenderão com o seu conteúdo. Caso você não saiba, essa é a pequena descrição que aparece abaixo do título na página de resultados do mecanismo de busca. Escrever uma meta descrição atrativa melhora a taxa de cliques. Certifique-se de incluir a palavra-chave-alvo aqui.
- Títulos, Subtítulos e Conteúdo: Distribua suas palavras-chave-alvo e suas variações nos títulos, subtítulos e ao longo do conteúdo.
- Imagens: Suas imagens também devem ser otimizadas. Comece nomeando-as corretamente para refletir o conteúdo da página. Use texto alternativo (alt text) para descrever a imagem caso ela não carregue. Por fim, comprima as imagens para evitar tempos de carregamento lentos. Ferramentas como TinyJPG e TinyPNG podem ajudar nisso.
- Links: Adicione links internos e externos. Os links internos devem conectar a páginas relevantes ou complementares dentro do seu site, enquanto os links externos devem apontar para sites confiáveis e relacionados.
Embora você deva incluir suas palavras-chave-alvo e suas variações ao longo do conteúdo, evite o excesso de palavras-chave (keyword stuffing) ou a canibalização, pois isso pode prejudicar seus rankings. Sempre escreva para pessoas, não apenas para os motores de busca.
#5: Checklist de SEO para SaaS
Agora que você sabe como melhorar o SEO do seu SaaS, é hora de seguir a melhor estratégia para colocá-lo em prática. No geral, você deve dedicar a maior parte do seu tempo às otimizações on-page – cerca de 70% dos seus esforços de SEO devem ser direcionados para isso.
- 20% do seu tempo deve ser focado na construção de links – isso inclui otimizar a estrutura de links internos, melhorar a velocidade de carregamento, corrigir links quebrados e aprimorar outros aspectos técnicos do seu site.
- Os 10% restantes devem ser dedicados às redes sociais e backlinks. No entanto, nem todos os backlinks são benéficos. Você deve apenas vincular a páginas externas que agreguem valor e complementem seu conteúdo.
Seguindo essa divisão, você levará seu site para o próximo nível.
#6: Estratégias Técnicas de SEO
Quando se trata dos aspectos mais técnicos da otimização para mecanismos de busca, você precisará abordar as seguintes áreas principais:
Indexação: Certifique-se de que todas as suas páginas estão acessíveis aos visitantes e podem ser indexadas pelo Google e outros mecanismos de busca. Seu conteúdo só aparecerá nos resultados de pesquisa depois de ser indexado.
Redirecionamentos: Se você alterar um URL em sua página, certifique-se de configurar um redirecionamento 301 para evitar links quebrados e preservar seus rankings.
Schema Markup: Isso ajuda os mecanismos de busca a entender melhor seu conteúdo. Adicionar marcação de esquema também pode melhorar os rich snippets nos resultados de pesquisa.
Sinais de Experiência da Página: Se você acha que nunca ouviu falar disso, na verdade já ouviu – trata-se de um conjunto de fatores que melhoram a experiência do usuário em uma página. Estes incluem:
- HTTPS: Um forte sinal de segurança que indica que seu site é criptografado e seguro.
- Design Responsivo: Com mais pessoas navegando em dispositivos móveis, seu conteúdo deve ser tão acessível e de alta qualidade no celular quanto no desktop. Você também pode considerar o uso do AMP (Accelerated Mobile Pages).
- Navegação Segura: Os motores de busca escaneiam constantemente os sites em busca de malware, links suspeitos e outras ameaças à segurança. Certifique-se de que seu site segue as melhores práticas de SEO.
- Pop-ups e Anúncios: Embora pop-ups e anúncios possam ser úteis para o marketing, eles não devem interferir na experiência do usuário ou bloquear conteúdo importante.
- Saúde do Site: Mantenha a saúde da sua página SaaS corrigindo links quebrados que levam a erros “404 Not Found”. Esses erros podem impactar negativamente o SEO, então substitua-os por links funcionais o mais rápido possível.
Melhores Ferramentas de SEO para SaaS
Se você está buscando a melhor forma de fazer SEO para SaaS, é essencial usar as melhores ferramentas. Embora existam muitas opções, algumas gratuitas e outras pagas, aqui estão as principais a considerar:
1. SEMRush
Uma suíte completa de SEO que oferece ferramentas para pesquisa de palavras-chave, análise de concorrentes, monitoramento de backlinks e otimização de conteúdo.
Preço: A partir de $129,95/mês (Pro), $249,95/mês (Guru), $499,95/mês (Business)
Versão gratuita: Sim, com recursos limitados
Teste grátis: 7 dias grátis nos planos Guru e Business
Recursos:
- Pesquisa de palavras-chave e análise de concorrentes
- Monitoramento de backlinks
- Auditorias de site e recomendações de SEO
- Kit de ferramentas para marketing de conteúdo
2. Ahrefs
Uma ferramenta de SEO poderosa conhecida por sua análise aprofundada de backlinks, pesquisa de palavras-chave e monitoramento de rankings.
Preço: A partir de $129/mês (Lite), $249/mês (Standard), $449/mês (Advanced), $999/mês (Enterprise)
Versão gratuita: Algumas ferramentas gratuitas disponíveis
Teste grátis: Teste de 7 dias por $7 (descontinuado para a maioria dos usuários)
Recursos:
- Análise detalhada de backlinks
- Ferramenta de pesquisa de palavras-chave
- Monitoramento de rankings e análise de concorrentes
- Ferramenta de auditoria de sites
3. Moz Pro
Uma plataforma de SEO que fornece insights sobre autoridade de domínio, pesquisa de palavras-chave e auditorias de sites.
Preço: A partir de $99/mês (Standard), $179/mês (Medium), $299/mês (Large), $599/mês (Premium)
Versão gratuita: Sim, com pesquisa de palavras-chave e análise de domínio limitadas
Teste grátis: 30 dias grátis
Recursos:
- Medição de autoridade de domínio
- Pesquisa de palavras-chave e rastreamento de SERP
- Auditorias de SEO e recomendações
- Explorador de links e análise de concorrentes
4. Google Search Console
Uma ferramenta gratuita do Google que ajuda a monitorar e otimizar a presença do seu site nos resultados de pesquisa.
Preço: Gratuito
Recursos:
- Acompanha o desempenho do seu site na pesquisa
- Identifica problemas de indexação e erros no site
- Fornece insights sobre o desempenho das palavras-chave
- Permite o envio de sitemaps para melhor rastreamento
5. Google Analytics
Uma plataforma gratuita de análise que fornece insights sobre tráfego, comportamento do usuário e desempenho do SEO.
Preço: Gratuito (GA4), Google Analytics 360 para empresas (preços personalizados)
Recursos:
- Acompanha o tráfego do site e o comportamento do usuário
- Analisa esforços de SEO com relatórios personalizados
- Monitora taxas de rejeição e rastreamento de conversões
- Fornece dados sobre fontes de aquisição
6. Ubersuggest
Uma ferramenta de SEO acessível que oferece pesquisa de palavras-chave, auditorias de sites e análise de concorrentes.
Preço: A partir de $12/mês (Individual), $20/mês (Business), $40/mês (Enterprise/Agência)
Versão gratuita: Sim, com pesquisas diárias limitadas
Teste grátis: Não há teste gratuito, mas uso limitado disponível gratuitamente
Recursos:
- Pesquisa de palavras-chave com volume de busca e dados de concorrência
- Auditoria de sites e monitoramento de pontuação de SEO
- Ideias de conteúdo e dados de backlinks
- Visão geral de domínios para análise de concorrência
7. Screaming Frog SEO Spider
Uma ferramenta de SEO técnico para auditorias de sites, rastreamento de links e identificação de problemas de rastreamento.
Preço: Versão gratuita com capacidade de rastreamento limitada, versão paga por $259/ano
Versão gratuita: Sim, limitada a 500 URLs
Teste grátis: Não há teste gratuito, mas a versão gratuita está disponível
Recursos:
- Auditorias técnicas de SEO
- Monitoramento de links quebrados e redirecionamentos
- Geração de sitemaps XML
- Análise de SEO on-page
8. Surfer SEO
Uma ferramenta de SEO baseada em IA para otimizar conteúdo com base na análise da SERP e recomendações de NLP.
Preço: A partir de $69/mês (Essential), $149/mês (Advanced), $249/mês (Max)
Versão gratuita: Não
Teste grátis: Não há teste gratuito, mas há garantia de reembolso
Recursos:
- Otimização de conteúdo com IA
- Analisador de SERP para insights de concorrentes
- Agrupamento de palavras-chave e sugestões baseadas em NLP
- Recomendações de SEO on-page
9. Yoast SEO (para usuários do WordPress)
Um dos plugins mais populares para WordPress, voltado para otimização de SEO on-page e melhoria da legibilidade.
Preço: Versão gratuita disponível, Premium por $99/ano
Versão gratuita: Sim
Teste grátis: Não há teste gratuito, mas há garantia de reembolso
Recursos:
- Otimiza conteúdo para SEO e legibilidade
- Gera sitemaps XML automaticamente
- Ajuda com marcação de dados estruturados
- Sugestões de links internos
10. TinyPNG & TinyJPG (para otimização de imagens)
Uma ferramenta de compressão de imagens que reduz o tamanho dos arquivos sem comprometer a qualidade, melhorando o desempenho do site.
Preço: Gratuito para uso básico, versão Pro a partir de $25/ano
Versão gratuita: Sim
Teste grátis: Não necessário, versão gratuita disponível
Recursos:
- Comprime imagens PNG e JPG para melhorar a velocidade de carregamento da página
- Reduz o tamanho do arquivo sem perder qualidade
- Ajuda no desempenho do site e no ranking de SEO
Essas ferramentas ajudarão você a aprimorar sua estratégia, seja para pesquisa de palavras-chave, monitoramento de concorrentes, gerenciamento de backlinks, otimização de conteúdo ou melhorias técnicas de SEO.
Conclusão
SEO para SaaS não precisa ser complicado. Esperamos que este guia completo ajude você a melhorar seus rankings no Google e em outros motores de busca, gerando mais tráfego orgânico para seu site mês após mês.
Neste artigo, destacamos todos os passos que você deve seguir para aprimorar seu SEO para SaaS. O principal ponto a lembrar é que o SEO on-page deve ser sua maior prioridade. Na verdade, é aqui que você deve investir mais tempo, pois é o fator mais valioso para os motores de busca.
Embora algumas pessoas ainda tenham dúvidas sobre SEO, a verdade é que ele funciona e oferece benefícios significativos. No entanto, não espere resultados imediatos. SEO leva tempo, mas, uma vez que ganha tração, continua gerando tráfego orgânico gratuito e direcionado para seu site.
Pense nas perguntas que seus usuários querem respostas – essa é a melhor forma de alcançar seus clientes em potencial. Entender seu público e o mercado guiará seus próximos passos. Existem muitas maneiras de fazer o SEO para SaaS funcionar para você sem gastar muito dinheiro. Seu principal objetivo deve ser sempre oferecer o melhor serviço aos seus clientes, independentemente de quão fácil ou difícil possa parecer o processo.
Em termos simples, este é apenas o processo que pode utilizar para aumentar o tráfego orgânico para o seu sítio Web, utilizando os motores de busca.
Quando se procura fazer marketing de SEO para empresas SaaS, é necessário pensar na geração de leads, o que pode ser muito difícil. É por isso que precisa de desenvolver o seu conteúdo para a palavra-chave alvo, assim como o link building também pode ser uma boa ajuda.
Quando estiver a pensar em adicionar conteúdo ao seu sítio Web de SaaS, poderá querer incluir algumas demonstrações e estudos de caso. Este é o tipo de conteúdo de que os seus utilizadores irão gostar e que, provavelmente, irão comprar o seu produto. Além disso, é importante ter em consideração as expectativas e desejos do seu público-alvo e distribuí-lo por diferentes canais.
Para além das demonstrações e dos estudos de casos, a sua página Web deve incluir uma mistura de conteúdos educativos e interessantes, tais como publicações em blogues, guias de comparação, relatórios do sector e testemunhos de clientes. As páginas Web bem estruturadas devem comunicar claramente o valor do seu produto e, ao mesmo tempo, abordar os problemas mais comuns que o seu público enfrenta.
A estrutura do seu site desempenha um papel fundamental na forma como os visitantes consomem o seu conteúdo. Páginas bem organizadas com uma navegação fácil garantem que os utilizadores podem encontrar rapidamente a informação de que necessitam.
O reaproveitamento do conteúdo em várias plataformas pode aumentar o seu alcance e trazer mais visitantes de volta ao seu site. Por último, uma estratégia de conteúdo sólida inclui a atualização regular do seu site com materiais novos e relevantes. O conteúdo de liderança de ideias pode estabelecer ainda mais a sua empresa como um recurso fiável na sua área. Uma abordagem completa do marketing de conteúdos não só atrairá mais visitantes para o seu sítio Web, como também os acompanhará ao longo do processo de decisão.
Felizmente, existe uma grande variedade de sítios Web dedicados ao ensino de SEO. Alguns incluem tutoriais de que poderá gostar. Note que é importante aprender SEO com os especialistas apenas para garantir que está a aprender como fazê-lo corretamente.
Claro que sim. De facto, se quer trabalhar nela, é porque ainda é relevante. E como já foi indexado pelo Google há alguns anos, será ainda mais valioso. Por isso, certifique-se de que o republica.
A otimização das imagens do conteúdo do seu Web site SaaS não tem de ser difícil. Na verdade, existem muitas ferramentas online para o ajudar a otimizar as suas imagens. Portanto, você deve usar TinyJPG, compressor.io ou compresspng.com para compactá-las em primeiro lugar. Depois, é necessário olhar para as etiquetas ALT e certificar-se de que incluem a sua palavra-chave alvo. Também pode adicionar um título.
